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天繼藥業(yè)商業(yè)策劃書（三）
作者：佚名 時(shí)間：2004-2-14 字體：[大] [中] [小]
3． 國內(nèi)外研究開發(fā)的現(xiàn)狀及趨勢
艾滋病，這種源于非洲大陸，繼而爆發(fā)于歐美的，最早被中文譯為“愛之病”的可怕瘟疫，其發(fā)展速度之快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象，該病毒被人類發(fā)現(xiàn)證實(shí)后，簡直是呈幾何級數(shù)迅速蔓延，而且還發(fā)生了多次變異。醫(yī)學(xué)界把這帶有地方特色的艾滋病的變種病毒，統(tǒng)稱為亞型。于是就有了所謂亞型的分類“A、B、C、D、E、F、G”等等，其中亞型病毒本身又有了1號和2號的差別，令人目不暇接。同時(shí)，在許多國家少女感染艾滋病病毒的機(jī)會要比男性青少年多得多。最近在非洲肯尼亞西部所作的一項(xiàng)調(diào)查表明，15歲至19歲之間的少女中有25%感染了艾滋病病毒，而同一年齡段中的男性僅為4%。在博茨瓦納的主要城市，30%的孕婦受到了感染。在南非、博茨瓦納和津巴布韋，感染率在20%以上，在贊比亞所做的一些調(diào)查顯示，少女的感染率（12%）是男性青年的3倍。自80年代以來，全球的科學(xué)家一直在頑強(qiáng)地進(jìn)行艾滋病疫苗的研制工作，不僅發(fā)達(dá)國家，一批發(fā)展中國家近年來也紛紛加盟。由中國國家衛(wèi)生部組織歷時(shí)3年的全國范圍的艾滋病病毒分子流行病學(xué)研究已全面完成。此次研究中發(fā)現(xiàn)，中國已成為世界上艾滋病毒亞型種類最多的國家之一。盡管現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對艾滋病的研究已深入到分子水平，目前仍無切實(shí)有效的方法治療艾滋病或遏制其蔓延。對于中醫(yī)來說，雖然艾滋病還是一個(gè)全新的課題，但數(shù)千年來中醫(yī)在防治多種疾病所積累的豐富臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，完全有可能對艾滋病從另一個(gè)醫(yī)學(xué)體系加以重新認(rèn)識并找到治療方法。自1987年以來，中國已派出42名中醫(yī)藥專家，治療近萬名艾滋病人和艾滋病毒感染者，發(fā)表了上百篇臨床和實(shí)踐研究論文，基本掌握了坦桑尼亞艾滋病流行病學(xué)特點(diǎn)和發(fā)生發(fā)展規(guī)律，探討了中醫(yī)清熱解毒法、補(bǔ)益氣血法、健脾補(bǔ)腎法、活血化瘀法、益氣養(yǎng)陰法等治療艾滋病的效果，進(jìn)行了10多種配方的科研觀察，開展了國家“八五”、“九五”中醫(yī)藥治病的課題研究。我公司生產(chǎn)的天繼“抗艾膠囊”在坦桑尼亞友誼醫(yī)院所作的臨床試驗(yàn)，效果奇佳，引至轟動。
4． 研究開發(fā)的必要性和意義
艾滋病是繼癌癥后出現(xiàn)的又一致命性疾病，且具有較強(qiáng)的傳染性。因其蔓延迅速、死亡率高，被稱為“世界瘟疫”、“超級癌癥”。從艾滋病發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在只有二十余年，對這樣一種復(fù)雜、危重的世界大病，很難在短時(shí)期徹底加以認(rèn)識和控制。進(jìn)一步深化對艾滋病的中醫(yī)病因、病機(jī)研究，尋找有效的治療艾滋病方法和藥物，已成為廣大中醫(yī)專家的迫切愿望。中醫(yī)是祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)寶庫中的奇葩，是幾千年來和疾病作斗爭的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為艾滋病的診治、治療與康復(fù)找到了一條新途徑，為人類早日徹底攻克艾滋病帶來希望之光。中國性病艾滋病防治協(xié)會副會長戴志澄教授發(fā)言指出，中國女性艾滋病感染者近年明顯增加，現(xiàn)已占到感染者15.4%，值得特別警惕，1999年底全國性病報(bào)告突破70萬例，而性病患者更易感染艾滋病。中國同時(shí)為結(jié)核病重災(zāi)區(qū)，而結(jié)核病與艾滋病的雙重感染可加速其相互的進(jìn)程。我國艾滋病流行特征所顯現(xiàn)的簇狀分布、農(nóng)村為主、多途徑感染、青壯年占80%以上等，都預(yù)示了我國存在疫情暴發(fā)的潛在危險(xiǎn)。據(jù)最新報(bào)道：截止到目前為止，全球艾滋病患者已達(dá)3430萬人，全世界平均每1000人中就有6人攜帶有HIV病毒。從1981年全球發(fā)現(xiàn)首例艾滋病患者至今已死亡1880萬人，今年全球新增感染人數(shù)550萬人。我國統(tǒng)計(jì)艾滋病感染者已達(dá)60萬人，每年新增感染比例以30％遞增。性病患者全國有400萬人，性病艾滋病是相互關(guān)聯(lián)的，如不迅速采取有效防治措施，我國將面臨暴發(fā)流行的危險(xiǎn)。為不重蹈非洲國家的覆轍，全社會都有責(zé)任和義務(wù)參與到性病艾滋病防治活動中來。
所以，投入到中醫(yī)藥治療艾滋病的研制中，將是社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的舉措。我公司在中醫(yī)藥治療艾滋病的藥物研究上已經(jīng)取得了重大的成果，該成果的問世為廣大艾滋病患者帶來了極大的福音，其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益將會十分巨大。
二、研究目標(biāo)
該研究項(xiàng)目嚴(yán)格按照國家《新藥審批辦法》、《中藥新藥研究技術(shù)要求》、《中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則》等中藥新藥研究法規(guī)進(jìn)行研究。
3． 技術(shù)目標(biāo)
該研究項(xiàng)目將為臨床提供一種安全高效的抗艾中藥二類新藥，技術(shù)水平在同類藥物中居國內(nèi)領(lǐng)先水平。
4． 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
由于該膠囊已擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的知識產(chǎn)權(quán)、療效顯著、毒副作用低微、售價(jià)合理適中，進(jìn)入市場的阻力小，將有穩(wěn)定和十分廣闊的市場前景。在直接給患者帶來治療福音的同時(shí)，將獲得較大的市場容量，其經(jīng)濟(jì)效益是十分可觀的。保守估計(jì)市場容量：
全球艾滋病患者大約3430萬人（其中可接受該(HIV)膠囊治療的艾滋病患者約占5%，即171萬人次）。
保守估計(jì)市場份額（按150萬人計(jì)）：
天繼“抗艾膠囊”占市場份額的5%
150萬×5%=7.5萬人
保守估計(jì)銷售額：
每天按35元/人次計(jì)
35×7.5萬人=262.5萬元
年銷售額=365天×262.5萬元=95812萬元
利潤率按20%計(jì)算即可獲利19162萬元
據(jù)此，有關(guān)專家分析，該膠囊一但面市，一方面，以其療效獨(dú)特、毒副作用低、價(jià)格適中的特點(diǎn)將在中醫(yī)搖領(lǐng)域內(nèi)占有一席地位，為眾多的普通艾滋病患者所接受；另一方面，對投資方而言，當(dāng)年即可收回投資，以后確保贏利。
具體經(jīng)濟(jì)效益分析如下：
按每天銷售10000瓶（每瓶48粒可服用5天）保守估計(jì)：
成本估算
（3） 可變成本：
原料費(fèi) 10000×16.00元/瓶=160000元
包裝費(fèi) 10000×1025元/瓶=12500元
能源費(fèi)（水電氣等）5200元
流動資金貸款利息200萬元×12%×365天/年=8760元
管理費(fèi) 日產(chǎn)值×5%=10000×46.5（出廠價(jià)）×5%=23250元
產(chǎn)品稅 日產(chǎn)值×10%=10000×46×10%=46000元
銷售費(fèi) 10000×3.6=36000元
合 計(jì) 291710元
（4） 固定成本：
勞務(wù)費(fèi) 人數(shù)×日工資=26人×50元=1300元
固定資產(chǎn)貸款利息（按10年計(jì)）
150萬×6.2%×365天/年=3394.5元
固定資產(chǎn)折舊費(fèi)（按10年折舊）
150萬×6.2%×365天/年=3394.5元
合 計(jì) 8089元
日總成本 299799元
每瓶成本 29.98元
出廠價(jià) 29.98元+29.98元×25%=38元/瓶
零售價(jià) 66元/瓶
經(jīng)濟(jì)效益分析：（按每年300天計(jì)）
日產(chǎn)值 10000×38（出廠價(jià)）=380000元
日利潤 10000×（38-29.98）=80200元
年產(chǎn)值 380000×300天=11400萬元
年利潤 80200×300天=2406萬元
利潤率 2406÷11400×100%=21.11%
三、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益分析
該藥在直接給艾滋病患者帶來治療福音的同時(shí)，將獲得較大的市場容量。具體的經(jīng)濟(jì)效益分析見前述。
本項(xiàng)為臨床提供了一種高效、低毒、價(jià)廉的抗艾治療藥物，不僅為我國艾滋病患者解除疾苦，而且本項(xiàng)研究技術(shù)含量高、有效成份確切、質(zhì)量可控制，為走向國際市場提供了有利保證，可為我國中成藥出口開拓新的市場，經(jīng)濟(jì)效益十分巨大。
艾滋病的迅速蔓延，不僅對人民的生命和健康構(gòu)成嚴(yán)重威脅，而且嚴(yán)重阻礙經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展。從拯救癌癥患者、弘揚(yáng)祖國醫(yī)學(xué)以及巨大的市場需求等方面，天繼都將為中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展提供廣闊的前景。可以肯定，該“抗艾膠囊”將為中藥治療艾滋病開辟一道新的途徑。
第五章 公司現(xiàn)有基礎(chǔ)和組織框架
一． 硬件條件：
1． 研究開發(fā)和生產(chǎn)場地條件
為保證實(shí)驗(yàn)的可靠性、權(quán)威性，四川天繼中醫(yī)藥開發(fā)研究所于與中國中醫(yī)研究院基礎(chǔ)理論研究所簽訂了科研技術(shù)合同，按新藥審批的要求，確保天繼各項(xiàng)產(chǎn)品藥效學(xué)各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確無誤。
各產(chǎn)品制備工藝和生產(chǎn)的實(shí)施過程，由香港天繼藥業(yè)有限公司和四川天繼藥業(yè)有限公司共同負(fù)責(zé)完成。為在國內(nèi)創(chuàng)造產(chǎn)學(xué)研一體的研發(fā)條件，四川天繼藥業(yè)有限公司已在成都市溫江區(qū)海峽兩岸經(jīng)濟(jì)開發(fā)園征地四十余畝，正在進(jìn)行一藥品新工藝生產(chǎn)線的改造，計(jì)劃2003年通過GMP的認(rèn)證，為產(chǎn)品投放市場作好生產(chǎn)準(zhǔn)備。
2． 公司綜合條件（水、電、檢測、環(huán)境、交通等）
研究受托單位和公司均具備相應(yīng)的條件，新的工藝生產(chǎn)線在原有設(shè)備的基礎(chǔ)上正在進(jìn)一步提高和完善。
二． 軟件條件：
1． 科研人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
公司擁有一支高素質(zhì)人才隊(duì)伍。他們當(dāng)中既有醫(yī)學(xué)專家、博士、碩士，又有懂醫(yī)藥、精管理、踏實(shí)敬業(yè)、創(chuàng)造能力強(qiáng)、品格優(yōu)秀的管理人才。在他們的周圍則聚集著一批既有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有飽滿創(chuàng)新精神的中青年專業(yè)技術(shù)人員。該團(tuán)隊(duì)人員的高素質(zhì)形成了開發(fā)項(xiàng)目的整體合力。團(tuán)隊(duì)一方面具備技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力，另一方面又具有市場開拓或經(jīng)營管理的能力，是知識和能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)主要成員基本情況及專業(yè)分工：
何利均 男 香港國際傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)研究會課題教授 在香港世界疑難雜癥及艾滋病會議上獲得《首腦才華獎》曾被授予“第七屆四川十大杰出青年”榮譽(yù)稱號 現(xiàn)任項(xiàng)目課題組負(fù)責(zé)人和公司董事長。
何聯(lián)軍 男 高級工程師 現(xiàn)任四川天繼中醫(yī)藥開發(fā)研究所所長
柴正言 男 藥學(xué)工程師 曾被國家衛(wèi)生部聘為政策與管理專家委員會委員 現(xiàn)任公司項(xiàng)目總監(jiān)
羅國本 男 藥學(xué)工程師 主管制劑工藝
羅固本 男 制藥專業(yè) 質(zhì)量監(jiān)理
鄧 聰 男 藥學(xué)碩士 副教授 新藥研究開發(fā)及管理
古良位 男 理工學(xué)士 高級工程師 生產(chǎn)醫(yī)學(xué)管理
何長波 男 醫(yī)學(xué)學(xué)士 副主任醫(yī)師 臨床醫(yī)學(xué)研究、經(jīng)營銷售管理
揚(yáng)瀛華 男 中醫(yī)學(xué)碩士 中醫(yī)藥理論研究 資料收集整理及信息管理
左志國 男 制藥專業(yè) 高級工程師 生產(chǎn)運(yùn)作管理
周光英 女 醫(yī)學(xué)博士 副教授 新藥研究開發(fā)
郎家文 男 學(xué)士 副研究員 質(zhì)量管理、項(xiàng)目申報(bào)
2.歷史成果水平
天繼共開發(fā)出了天繼抗癌膠囊、天繼抗艾膠囊、天繼抗乙肝膠囊、天繼抗高血壓膠囊、天繼減肥膠囊等最新純天然中藥產(chǎn)品，在攻克艾滋病及一般常見多發(fā)病等方面的領(lǐng)域中邁出了堅(jiān)實(shí)的步子。上述產(chǎn)品部分由香港天繼藥業(yè)有限公司生產(chǎn)，已遠(yuǎn)銷美國、香港、南非和東南亞等國家。
三． 組織框架圖
第六章 公司文化
天繼的公司文化是天繼生存和發(fā)展的根本，其實(shí)質(zhì)是公司創(chuàng)造的社會效用價(jià)值。
1． 良好的公司結(jié)構(gòu)
一方面追求公司良好的組織形式，不至于導(dǎo)致更多的皮費(fèi)；另一方面追求公司良好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，立足于市場。
2． 良好的人員素質(zhì)
作為一個(gè)外向型企業(yè)，天繼需要大批的復(fù)合型人才并具備高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神，才能夠在復(fù)雜的和瞬息萬變的國際市場中群策群力，一往無前。在這一點(diǎn)上，公司在有條件的時(shí)候，及時(shí)為員工提供培訓(xùn)和鍛煉的機(jī)會。
3． 良好的辦公環(huán)境
天繼良好的辦公環(huán)境能夠使員工和前來公司辦事的來客心情順暢、愉快，有利于工作的開展和順利完成。
4． 市場狀況
天繼作為一家中藥公司，將弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的神圣職責(zé)肩負(fù)起來，既求“懸壺濟(jì)世”，更求“正本清源”。讓世界了解和接受中醫(yī)藥的本來面目——天人合一。
5． 政府政策
天繼將力求獲得政府的支持，最大限度地獲得政策優(yōu)待和保護(hù)。這一方針包括天繼業(yè)務(wù)所涉任何國度。
6． 社會文化環(huán)境
天繼建立的理念順應(yīng)并提升社會對祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥的正確認(rèn)識，將祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥中的道德成分與社會道德有機(jī)地結(jié)合起來，提煉出天繼而后是社會認(rèn)同的天繼道德文化，使天繼文化源遠(yuǎn)流長。
7． 哲學(xué)
適者生存。天繼呈現(xiàn)出來的一切都必須是最好的。“只有最好的天繼，才有最好的天繼市場”。
8． 價(jià)值觀
體現(xiàn)在員工：我因天繼而成功，天繼因我而發(fā)展。
體現(xiàn)在公司：天繼在社會中的存在意義。使更多的人因?yàn)樘炖^至少提前五年真正認(rèn)識到中華醫(yī)學(xué)的博大精深；使更多的絕癥患者因?yàn)樘炖^能夠減輕痛苦、重獲新生。
9． 英雄人物
開創(chuàng)天繼事業(yè)的何利均先生具有悲天憫人的胸懷，肩負(fù)承繼天命的使命。
10． 文化網(wǎng)絡(luò)
一方面要求員工強(qiáng)化團(tuán)體智商和團(tuán)隊(duì)精神，一方面將盡力創(chuàng)造或者利用良好的非正式渠道為公司的信息傳遞做鋪墊。
11． 人際關(guān)系
個(gè)人、組織、環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)四大要素良好的人際關(guān)系，以及人才組織網(wǎng)絡(luò)化。
12．典禮禮儀
良好的禮儀和一貫的作風(fēng)，將禮儀之邦的傳統(tǒng)風(fēng)范展示給國際社會。既能夠獲得國際社會的認(rèn)同，同時(shí)也提升企業(yè)形象。
第七章 天繼的精神
嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新、拓展。
第八章 管理模式
1．管理理念
通過中西方文化的結(jié)合使管理對象發(fā)揮最佳創(chuàng)造力從而牽引天繼的發(fā)展。
2．組織框架
管理決策層—>執(zhí)行總經(jīng)理
3． 組織形式
應(yīng)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理辦公室、人力資源部、綜合市場部、項(xiàng)目開發(fā)部、產(chǎn)品部、質(zhì)量保證部、財(cái)務(wù)部、融資部、結(jié)算中心、營銷決策委員會、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)決策委員會、各大區(qū)經(jīng)理。
暫行的組織形式：總經(jīng)辦、研發(fā)部、生產(chǎn)部、市場部、財(cái)務(wù)部。
第九章附件目錄
1． 抗癌膠囊專利文件
2． 《四川省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于請求對“抗癌膠囊”發(fā)明專利申請?zhí)崆斑M(jìn)行實(shí)質(zhì)審查的函》（川經(jīng)貿(mào)技術(shù)[2001]函字第114號）
3． 發(fā)明專利申請?zhí)崆斑M(jìn)行實(shí)質(zhì)審查的請示書
4． 中華醫(yī)藥報(bào)函
5． 北京天壇生物制品有限公司研究開發(fā)部函件
6． 四川天繼中醫(yī)藥開發(fā)研究所證明
7． 專利申請受理通知書
8． 四川天繼中醫(yī)藥研究所營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
9． 四川天繼中醫(yī)藥研究所組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件
10． 抗癌膠囊各項(xiàng)研究結(jié)果的綜述
處方組成功能主治及藥理醫(yī)理研究
11. 工藝研究
12. 天繼抗癌膠囊的生產(chǎn)工藝
13. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法
14. 鑒別方法說明
15. 制劑用原料藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法
16. 包裝材料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法
17. 三批藥品的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)各單
18. 天繼抗癌膠囊與功能主治有關(guān)的主要藥效學(xué)試驗(yàn)及文獻(xiàn)資料
天繼抗癌膠囊部份主要藥效學(xué)研究
對動物移植腫瘤的抑制作用
19. 天繼抗癌膠囊藥物急性試驗(yàn)資料及文獻(xiàn)資料
20. 天繼抗癌膠囊臨床研究資料
21. 樣品資料和其它資料
22. 惡性淋巴瘤患者熊聯(lián)歡服藥前后對比照片
23. 美國及越南訂購藥品合同
24. 坦桑尼亞友誼醫(yī)院臨床試驗(yàn)公證書
25. 越南醫(yī)院臨床試驗(yàn)公證書
26. 單位主要研究人員證件復(fù)印件
27. 協(xié)作單位香港天繼藥業(yè)有限公司有關(guān)證明文件及其中文譯本
28. 聯(lián)合投標(biāo)成員四川天繼藥業(yè)有限公司有關(guān)證明文件復(fù)印件